徐工基础：转变营销策略 迎战十二五

十二五”期间，是中国工程机械行业发展的黄金时期，也是旋挖钻、水平定向钻等基础工程机械能否实现飞速发展的关键时期。徐工基础瞅准行业发展的契机，从2010年下半年开始，开展了多次与用户互动的产品推介会，掀起了一股又一股的订购热潮。9月19日，“礼惠金秋 悦满彭城”2011年徐工基础全国水平定向钻千万让利订货会在徐州隆重召开。中国工程机械商贸网记者应邀参加了此次订货会，并就相关问题独家专访了徐工基础副总经理张忠海。

徐州徐工基础工程机械有限公司副总经理张忠海

　　感恩于心 回馈于行 定向钻千万让利震撼九月
　　作为徐工集团全资子公司，徐工基础公司虽然成立不久，但肩负着创造一个具有国际竞争力企业的重大的、光荣的历史使命和责任。自成立以来，徐工基础一直致力于研发和生产双投入的策略，不断研发新产品，满足市场需求，徐工旋挖钻机和水平定向钻等产品的品质与魅力也得到了广大用户高度赞扬。张总表示，基础能够取得今天的发展，离不开客户对徐工产品和品牌的认可，为了表示对新老客户的感恩之情，基础公司召开了本次“礼惠金秋 悦满彭城”2011年徐工基础全国水平定向钻千万让利订货会，给广大客户朋友带来一场缤纷盛宴。不仅如此，基础公司秉承感恩回馈之心，更为与会嘉宾准备了惊喜大奖，让每一位来宾都感受到来自基础公司的真诚感恩。
　　2011年对于徐工基础的发展是至关重要的一年，是广大客户伴随着基础公司逐步由成长向成熟在转变。张总说，基础公司本次订货会的规模远远超出了预设，300余人的客户彰显了大家对基础公司产品品质的信赖以及喜爱。近十年来，我国的非开挖市场获得了快速发展，年均增长速度均超过50%，特别是水平钻机市场，2010年的销售达到2000台。未来，基础公司在依靠徐工集团强大品牌影响力的基础上，将更加积极的推动行业向前发展，不断推出大中小型产品，以满足各级用户的需求。
　　研发和生产双投入　急市场之所需
　　随着水平定向钻机技术与装备的不断改进和完善，并以其独特的技术优势和广阔的市场前景得到了世界各国的重视，而在中国市场，水平定向钻机也得到了越来越广泛的应用和重视。在未来的一段时期内，非开挖市场将继续保持增长。我国高速发展的城市基础设施建设，尤其是地下管线的埋深不断加大，地下管网的日趋老化将为非开挖技术提供了广阔的市场。“石油、电力电信、自来水公司等行业领域已经越来越意识到非开挖设备产品的好处，尤其是城市建设，长距离的铺设管线，如西气东输、石油输油管道等，以往都是人工开挖，现在大部分使用非开挖施工工艺。” 张总说，“据行业协会统计，从工程施工量来讲，中国每年都增长40%以上，这将极大地带动非开挖定向钻的发展。”
　　我国水平定向钻机产品的开发尚处于中小规模发展的阶段。无论从今后国内外市场需求还是从国家环境保护政策来看，水平定向钻机的市场前景都是令人鼓舞的，预计未来几年将处于急速发展的上升时期。基础公司近年来致力于系列产品的开发，从小到大已经逐步形成了16吨~800吨系列产品。张总表示，结合市场需求以及未来发展趋势，基础公司未来将重点研发400吨以上的大吨位产品。“在定向钻市场上，基础公司一直处于技术国内领先的水平，从产品销售以及市场占有率来说，基础公司将更加努力今年争取达到行业首位。”