徐工挖掘机 XCMG 林州重机牵手铁法能源掘金东北战略性扩张

    林州重机与铁法能源的牵手合作，是“与用户结为一体”的经营思想的又一次体现，正是在这样的思路下，林州重机加快了其在全国煤炭主产区的战略布局。

    日前，林州重机集团股份有限公司（以下简称林州重机）与辽宁煤炭企业合资成立公司的举动，让其掘金东北、再次实现战略性扩张的意图凸显。

    据公告显示，6月29日，林州重机与辽宁铁法能源有限责任公司（以下简称铁法能源）签署了正式的《合资协议》，并约定由林州重机和铁法能源分别出资0.98亿元、1.02亿元共同设立辽宁通用煤机装备制造股份有限公司，主营煤矿机械设备的制造与检修。

    “此举是林州重机继黑龙江龙煤集团和陕西煤化工集团之后的第三次跨越，通过与铁法能源的合作，将业务辐射辽宁全省，巩固其在东北地区的优势。”河南中财创业投资管理有限公司（以下简称中财创投）投资银行部总经理马荥中指出，辽宁省内还有沈阳煤业集团、阜新矿业集团等全国排名靠前的大型煤炭生产企业，或将成为林州重机的潜在客户。

    大客户战略发力

    林州重机是国内最大的民营煤炭综采机械设备供应商，现有4个子公司，公司主要产品有煤矿液压支架、刮板输送机、采煤机、掘进机等煤炭综采机械设备。

    而铁法能源则是一家以煤炭生产为主，集煤层气开发利用、建筑安装等为一体，多元化的大型煤炭企业。

    林州重机与铁法能源的牵手合作，是“与用户结为一体”的经营思想的又一次体现，正是在这样的思路下，林州重机加快了其在全国煤炭主产区的战略布局。

    据了解，黑龙江龙煤集团10年煤炭产量6000万吨，计划“十二五”期间产能扩大至1亿吨，年均煤机综采设备需求3.5亿～4亿元；陕西煤业化工集团10年煤炭产量1亿吨，计划“十二五”期间产能扩大至2亿吨，年均煤机综采设备需求12亿～14亿元；铁法能源计划“十二五”期间产能扩大至5000万吨，年均煤机综采设备需求也在3亿元左右。

    中国煤炭装备市场竞争日趋激烈，拥有稳定的客户群体是林州重机向更高目标前进的基础，与各地煤矿成立合资公司是林州重机拓展销售渠道、扩大市场规模的有效途径，将煤矿与公司的利益有力地捆绑在一起，促进公司的煤机销售，并为进入煤矿开采领域做好准备。

    林州重机与核心大客户合资设立公司，在核心客户所在地建立专业的技术服务与产品维修子公司以确保在第一时间满足客户需求，在产能规模有限的情况下适当调配产能优先保证对核心客户的产品供应，积极拓展市场，与客户共享市场资源，互相补充，互相配套，从而不断提高竞争力，提供可持续发展的机会。

    新业务促高增长

    由于林州重机偏重发展大客户的销售政策虽被外界评为“激进”，但该策略的结果却得到了市场认可，并为企业带来了业绩的高增长。

    今年1月11日，林州重机登陆深圳中小企业板，通过上市首次募集资金12.8亿元，为公司发展带来强大的资金支持。