卡特彼勒在华销售落后日本小松

　　据周二公布的数据显示，卡特彼勒公司(Caterpillar Inc.)在华业务远远不及规模更小的日本竞争对手小松制作所(Komatsu Ltd.)。中国市场在这两家公司看来都很重要。

　　卡特彼勒说，2010年在华销售额为32.7亿美元，占该公司全球销售额的7%。卡特彼勒是全球最大的建筑及采矿机械生产商。小松此前说，在截至3月31日的财年，在华建筑、采矿及公共事业设备销售额为3342.7亿日圆(合41.2亿美元)。小松在华还销售卡特彼勒不生产的工业设备和其他产品，销售额为939.4亿日圆。

　　卡特彼勒通常不公布在华销售数据，不过在与美国证券交易委员会(SEC)工作人员的通信中披露过在华业务的一些细节，这些信件于周二公布。SEC工作人员试图获得有关卡特彼勒2010年财务报告中所讨论的多个问题的更多细节，包括按地区细分的销售额。

　　自上世纪70年代以来，中国市场一直是卡特彼勒最关注的市场之一。当时在尼克松(Richard Nixon)总统历史性的访华后，卡特彼勒开始在华销售管道铺设设备。

　　该公司在华有约8,500名员工，占该公司全球员工总数的8%，并运营数十家工厂，此外还有研发中心。卡特彼勒全球建筑设备业务负责人拉文(Richard Lavin)去年从该公司位于伊利诺伊州皮奥里亚(Peoria)的总部调到了香港，以便更密切地把握中国的情况。

　　卡特彼勒高管们在3月份与分析师的会议上承认，该公司在华没有足够的产能来满足一些产品的强劲需求，包括挖掘机。挖掘机用于各种建筑作业中。该公司计划到2015年前将亚洲的机械制造产能增加一倍以上。

　　卡特彼勒和小松都面临来自中国设备生产商的激烈竞争，包括柳工和三一重工，这些公司往往销售价格更低的设备。卡特彼勒难以说服中国客户支付更高的价格购买它所称的更耐用、更先进的设备。该公司还在华提供价格较低的“山工”牌设备，由卡特彼勒2004年收购的一家公司生产。

　　卡特彼勒发言人拒绝就该公司与小松在华业务上的差距置评。不过，他说，我们感觉对我们朝着在华目标所取得的进展有信心。

　　卡特彼勒还披露了2009年在华销售额为19.6亿美元，2008年为26.5亿美元。2009年，由于衰退的打击，中国销售额占了该公司全球销售总额的6%。2008年这一比例为5%。去年，中国是卡特彼勒美国以外最大的国家市场，超过了销售额占6%的加拿大。