我有支徐工挖机“铁甲战队”

    来自黑龙江偏远农村，外表粗犷黝黑，性格开朗豁达，典型的东北纯爷们形象，这就是邢万波。作为一个农村出来的年轻人，和大多数人一样，邢万波有着对未来的美好憧憬。因为文化程度不高，邢万波只能卖苦力，吃了很多苦，但收入仍是寥寥无几。即便如此，艰辛的生活并未消磨邢万波的斗志，颇有经济头脑的他靠自己的勤劳智慧，硬是从手推车、小翻斗车、胶轮挖掘机直到钢筋铁骨的液压挖掘机，彻底实现了“鸟枪换炮”。如今，人到中年的他更多了几分自信和从容。看着8台徐工挖机在工地上挥舞着铁臂，他不无骄傲地笑称：“我组建了一支徐工挖机的铁甲战队！”

从租用到购买，他实现了华丽转身

2008年后，市场行情一年好过一年，然而邢万波的利润却没有多大变化，到底是怎么回事？邢万波简单合计了一下：天天租用设备干活，不菲的租金和燃油费大大削减了利润空间，而且旺季时设备使用紧张，车辆很难租到，还不得不放弃很多工程。与其租用挖掘机，还不如自己购买一台，这样既可以保证工程进度，又可以省下不少租赁费。

果敢利落、敢作敢为一直是邢万波的行事风格。2010年5月，在比较了国内外多个挖掘机品牌后，徐工XE80挖掘机以高效率、低油耗赢得了邢万波的青睐。万元的备件赠送、专点专人专车保姆式服务等一系列贴心的优惠措施，让他最终选择了徐工挖掘机。带着属于自己的挖机，工程老板对他的工作效率赞不绝口。过了两个月，邢万波又果断购买了第二台徐工挖掘机。年底一算账，虽然全年接的活儿不如往年多，但利润果然增加了不少。

感受贴心服务，他力挺民族品牌

2010年7月26日，邢万波的XE80出现整车无动作的情况，他焦急万分地拨通了徐工客服电话。简单的电话沟通后，服务人员立刻带好配件，驱车赶往邢万波的施工工地。夏季的天气说变就变，就在徐工服务人员赶往工地的路上，乌云四合，狂风大作，眼看着一场大雨就要来临。邢万波正满脸愁容地琢磨着还能不能来，徐工挖机的服务车就稳稳地停在了工地上。邢万波眼前一亮，赶忙迎上前去。在瓢泼大雨中，邢万波给他们打开雨伞遮挡住故障部位，避免液压系统进水，然后迅速开工。雨横风狂，不一会儿几个人已经浑身湿透。处理完故障后已然是暮色四合，湿透的衣服已经分不清是汗水还是雨水。这一番雨中鏖战的情形让邢万波至今念念不忘：“我的机子出了问题，他们竟然比我还着急！徐工的产品，徐工的服务，怎么说呢，一句话吧：我信得过徐工，我力挺咱的民族品牌！”

从1台到8台，他组建起徐工战队

2011年4月至8月间，邢万波再次选择徐工，又相继购买了6台徐工挖掘机，真正组建起了一支徐工挖机“铁甲战队”，并正式雇用了8名驾驶员，成了不折不扣的“大老板”。提起他的名字，在当地也算是小有名气，被大家誉为成功创业的“明星”。邢万波依旧不改东北人的豪爽：“啥明星啊，咱就是土老百姓。不过真要感谢我这8台大家伙，我的成功离不开徐工的支持和帮助啊！”

徐工售后服务人员定期给挖掘机做保养、检查设备运转状况，热情、及时、高效的服务不仅保障了工程施工，还为邢万波在工地承包方赢得了良好的口碑。在他的引导和带动下，周边的亲戚朋友都选择了徐工。每每提起，邢万波总是感慨万分：“徐工给我带来了事业的高峰，很庆幸选择了徐工挖掘机！”

2012年上半年，工程机械行业进入低迷期，黑龙江市场也未能幸免。邢万波隐隐预感到，行业的“冬天”就要来了。国家在黑龙江投资建设的重大工程项目竣工多，开工少；黑龙江投资1200亿的公路建设三年决战收尾，投资923亿的哈大高铁全面竣工即将开通运营。而国家“十二五”期间将加大农业、农村和水利投资，邢万波抓住了黑龙江是农业大省的特点，迅速把施工方向转向了农业、水利。凭借着优良的个人信誉和徐工挖掘机的可靠性能，邢万波平稳地度过了2012年上半年。谈到如何面对持续不断的市场低迷，他幽默又信心满满地说：“冬天来了，春天还会晚吗？”

没错，2012年对于别人是‘寒冬’,而对于邢万波来说，却是‘早春’